十八线小县城，正在养活酒店行业

2024年的数据揭示了一个令人惊讶的现象。

据《全国县域旅游发展研究报告2024》显示，2023年全国1866个县域旅游总收入平均值为42.95亿元，接待游客总人数平均值为508.27万人次，同比分别增长 41.19%、35.18%。

我国地域旅游市场结构不断变化，呈现出市场下沉、旅游目的地多样化、县域文旅越来越“热”的发展趋势。

县域旅游市场的爆火不仅吸引了大量游客，还促使五星级酒店纷纷选址于此，为这片土地带来了前所未有的活力。

近年来，县域经济在中国的发展势头强劲，成为经济增长的新引擎。

据数据显示，我国县域GDP从2000年的4.07万亿元上升至2022年的46.69万亿元；人均GDP从0.52万元提升至5.21万元，增长近10倍。

其中，以“千亿县”为代表的经济强县表现突出，据赛迪顾问数据显示，截至2023年，全国GDP超过千亿的县域达到60个，GDP总量为9.6万亿元，占全国比重为7.6%，人均GDP约为全国平均水平的1.7倍。

而伴随着县域经济的崛起，小县城的旅游也迎来了前所未有的发展机遇。

过去，人们往往选择大城市作为旅游目的地，但如今，小县城以其独特的魅力和较低的消费成本吸引了大量游客。

小众且宝藏的陌生城市，独特的旅宿体验，新鲜的风土人情……到县里去，不再是退而求其次的选择，反而成为了游客们的首选。

那里具备了度假的天然条件：在一个人烟稀少的地方，静静地感受到陌生城市的“诗和远方”，既能体会现代生活方式的便利，又能享受得天独厚的自然环境。

据携程发布的数据显示，安吉、桐庐、都江堰、阳朔、弥勒、义乌、婺源、景洪、昆山、平潭是“五一”假期十大热门县域旅游目的地，旅游订单同比平均增长36%。

打开各大社交网络和预订平台，“小镇旅店”、“乡野民宿”的推荐扑面而来。

美团数据显示，近一个月来，与“县城游”相关的关键词搜索量同比增长了6倍。

“五一”期间，县域酒店的预订量同比增长47％、商超订单量同比增长55％。

借助差异化的资源禀赋和区域特色，一座座小城通过县域独特的消费场景和需求，激发出远超本地辐射范围的消费动能。

“小县城跑赢大都市”

成为了我国文旅市场的又一大亮点。

在县城旅游的双重推动下，国际五星级酒店品牌也敏锐地捕捉到了其中蕴含的巨大商机，纷纷将目光投向这片充满潜力的市场，企图在下沉市场分上一杯羹。

于是，在2024年，洲际、希尔顿、万豪、温德姆等国际酒店巨头纷纷在小县城落下棋子，开启了一场前所未有的布局行动。

以希尔顿酒店为例，四川宜宾市高县一个常住人口仅37万出头的小县城，竟然也迎来了希尔顿酒店的入驻。

除此之外，更是一口气地列出了包括眉山、靖江在内的 25 个城市名单，计划在这些县级城市热门目的地开设新店，加速在小县城的布局进程。这样的布局不仅体现出了“希尔顿”作为酒店巨头对县域市场的看好，也反映了小县城消费能力的提升。

坐拥着汉庭、海友、全季、桔子等19个品牌的华住集团更是宣布全面进军县城市场，截至2024年二季度末，华住中国在营酒店10150家，其中第二季度新开业酒店达到567家，在营酒店在三线及以下城市的占比达到了41%，同比提升2个百分点，待开业酒店在三线及以下城市的数量也较去年同期有两位数增长。

华住集团创始人季琦公开表示：“在2030年前，我们的目标是把华住开到中国的每一个县城，做到‘县县有华住’。”

锦江酒店也不甘落后，其在三线以下城市已开业门店超过2800家，并正在县城核心地段布局中端主力品牌。

万豪、洲际等国际酒店集团也纷纷加入这场“下沉”竞赛，抢占县域市场的商机。

万豪集团毫不犹疑地加大了在小县城的布局力度，2024 年其30%的新开业酒店选址于三线以下城市，足以看出重视程度。

而温德姆酒店集团更是早在 2024 年 3 月便抢先一步，与四川泸州古蔺县成功签约项目，成为首个入驻该县城的高端国际酒店品牌。

越来越多的高端连锁酒店品牌开始选择“下沉”，但经营的思路以及策略却各有不同。

如希尔顿的思路是“以城市中心为核心，全面布局高铁沿线”。目前已在安吉、江门、汕尾等小城市完成了布局，预计截止到年底，签约数量将达到200家。

而悦榕集团则是有针对性推出了悦柳、鸿居等新品牌，在已公布的计划中，未来将在东莞、衢州、台州、大连、峨眉山、雷山等小城市持续拓展布局。

在各大品牌的迅速扩张下，酒旅行业的发展如火如荼，可谓是一片春风得意。

据奥维云网数据显示，在2024年上半年，全国新开业酒店达2.3万家，新增房间数量达100万，同比去年增长18%。

在资本的疯狂涌入下，县城的酒店市场如同一片生机勃勃的“红海”，可问题在于，在资本的疯狂涌入下，下沉市场是否会快速陷入内卷？而在县城做酒店，真的能稳赚不亏么？

资本至今仍在等待着答案。

尽管县域酒店市场迎来了前所未有的发展机遇，但也面临着诸多挑战。

随着县域经济的蓬勃发展和小县城旅游的持续升温，越来越多的酒店品牌开始将目光投向这片蓝海市场。

然而，这也带来了激烈的市场竞争，陷入“内卷”的格局。

在有限的县域市场空间内，酒店品牌需要不断提升自身的性价比和服务质量，才能在竞争中脱颖而出。

这要求酒店不仅要注重硬件设施的建设和维护，还要在软件服务上做到细致入微，以赢得消费者的青睐。

县域酒店市场的一个显著特点是淡旺季明显。

在旅游旺季，酒店往往一房难求，而在淡季，则可能面临客房空置的困境。这种淡旺季的明显差异对酒店的经营管理提出了更高的要求。

酒店需要灵活调整经营策略，如通过价格优惠、套餐组合等方式吸引游客在淡季入住，以平衡淡旺季的客源差异，提高整体的经营效益。

随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对酒店服务的需求也日益多样化。

在县域酒店市场，消费者不仅关注酒店的硬件设施和服务质量，还更加注重酒店的个性化服务和文化氛围。

因此，酒店品牌需要不断创新服务内容和形式，以满足消费者的多样化需求。

例如，可以推出主题客房、特色餐饮、文化体验活动等，增强酒店的吸引力和竞争力。

县域酒店市场的快速发展对人才的需求也日益迫切。

然而，由于县域地区相对偏远，人才流失严重，导致酒店业面临人才短缺的问题。

同时，为了提升服务质量，酒店还需要对员工进行系统的培训。然而，培训成本较高，且培训效果难以立竿见影，这也给县域酒店市场的发展带来了一定的挑战。

在县域酒店市场，成本控制是酒店经营管理的关键环节。

由于县域地区的经济水平相对较低，消费者对价格的敏感度较高，因此酒店需要在保证服务质量的前提下，合理控制成本，提高盈利能力。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，酒店面临的成本压力和盈利压力也越来越大。

县城旅游与酒店行业的火爆态势，无疑为其未来发展奠定了坚实基础，但在持续前行的道路上，也面临着诸多挑战。

旅游热度的持续性便是首要问题，部分小县城旅游可能因特定热点事件而迅速走红，但能否长期保持吸引力，避免成为昙花一现的 “网红打卡地”，需要深入思考。

而酒店作为县城旅游中的必不可少一环，能否实现投资回本且持续盈利，这些连锁豪华酒店品牌们仍摸着石头过河。